新時(shí)代的鄉(xiāng)村振興之路該如何走？當(dāng)父輩堅(jiān)實(shí)的基業(yè)遇到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮，接班的身影該如何在傳統(tǒng)與創(chuàng)新的碰撞中續(xù)寫輝煌？
在瓜州縣戈壁灘上，28歲的王麗榮用手機(jī)鏡頭和實(shí)踐給出了答案——把傳統(tǒng)枸杞產(chǎn)業(yè)的銷售渠道變成青春的新賽道。
清晨的河西走廊，寒風(fēng)掠過(guò)覆蓋著薄霜的枸杞田。在瓜州縣昊泰生物科技有限公司，獨(dú)特的枸杞果香彌漫在空氣中。一間不到20平方米的房間被布置成直播間。補(bǔ)光燈下，王麗榮正對(duì)著屏幕，展示公司新推出的有機(jī)枸杞原漿。
“我是一個(gè)‘廠二代’，這是我父親創(chuàng)辦的企業(yè)。我是從外地返回來(lái)的?！辈稍L中，王麗榮的開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)單直接，卻透露出復(fù)雜的情感。
2025年春節(jié)回家，看到父親為銷售渠道發(fā)愁，這個(gè)擁有農(nóng)藝與種業(yè)研究生學(xué)歷的姑娘作出了人生中的一個(gè)重要決定——辭去工作、回到家鄉(xiāng)瓜州，在父親創(chuàng)辦的企業(yè)組建了新媒體團(tuán)隊(duì)。
“傳統(tǒng)銷售渠道見(jiàn)效慢?，F(xiàn)在不是物以稀為貴的年代了、是物資豐盈的年代，大家都在比拼。如果不緊跟時(shí)代，可能兩三年后企業(yè)就不復(fù)存在了?！?/p>
這種緊迫感，成了王麗榮返鄉(xiāng)最直接的動(dòng)力。那時(shí)，創(chuàng)立于2003年的昊泰公司，已經(jīng)從最初的啤酒花深加工成功轉(zhuǎn)型為以有機(jī)枸杞為主打的中藥材精深加工企業(yè)。然而，堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)卻卡在了銷售的“最后一公里”。
“大家都在網(wǎng)上銷售，你跟不上趟，就不得不去改變?！蓖觖悩s說(shuō)，“畢竟只要開(kāi)始做，就不晚?！?/p>
就這樣，帶著農(nóng)學(xué)專業(yè)知識(shí)背景，她踏上了互聯(lián)網(wǎng)這條未知的賽道。從“小王總”到“枸杞姑娘”，并非衣錦還鄉(xiāng)的從容，而是從零開(kāi)始的淬煉。
初回瓜州，巨大的落差感曾讓王麗榮無(wú)所適從。她甚至專門在2025年9月17日發(fā)布的一條抖音視頻里吐露心聲：“平常在廠里，大家稱我‘小王總’。但我對(duì)自家的工廠一無(wú)所知，機(jī)器名字不知道，生產(chǎn)工藝不清楚，老師傅們聊技術(shù)細(xì)節(jié)聽(tīng)不懂……”
她走出辦公室，下車間、蹲生產(chǎn)線，學(xué)流程、學(xué)工藝、學(xué)技術(shù)，慢慢學(xué)會(huì)了分辨枸杞的優(yōu)劣，以及打包、發(fā)貨，還學(xué)會(huì)了開(kāi)三輪車。
她摸索新媒體運(yùn)營(yíng)。第一場(chǎng)直播做了8個(gè)小時(shí)，卻只賣出幾單，“心里涼了半截，但我們沒(méi)有放棄?！蓖觖悩s說(shuō)。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)白天拍視頻、晚上學(xué)剪輯，研究平臺(tái)規(guī)則，還學(xué)會(huì)了用AI工具優(yōu)化文案、分析數(shù)據(jù)。挫折沒(méi)有擊垮她，反而激發(fā)了她的斗志，“后來(lái)不斷更新話術(shù)，摸索怎么投流、怎么優(yōu)化產(chǎn)品、怎么更好講解產(chǎn)品?！?/p>
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2025年國(guó)慶節(jié)后，訂單從日均幾單躍升至幾十單，單場(chǎng)最高銷售額突破6000元。王麗榮分析，這得益于調(diào)整了策略，“視頻中，我們不再硬邦邦地說(shuō)‘這好那好’，而是轉(zhuǎn)換思路，打造創(chuàng)始人IP?！彼o自己確立了“戈壁枸杞姑娘”的身份，“我就是做農(nóng)業(yè)的‘廠二代’，天天在枸杞地里奔跑、去生產(chǎn)線上看……”
真實(shí)的故事和情感鏈接，終于叩開(kāi)了流量的大門。如今，王麗榮運(yùn)營(yíng)的“戈壁枸杞姑娘”抖音號(hào)和“昊泰元?dú)庑←悺币曨l號(hào)已有了7000多個(gè)粉絲，視頻播放量超百萬(wàn)次。從2025年9月開(kāi)第一場(chǎng)直播到現(xiàn)在，網(wǎng)上銷售額累計(jì)突破15萬(wàn)元。新一代的“雙向奔赴”昊泰公司新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)包括王麗榮在內(nèi)，共有3名瓜州女孩，平均年齡25歲。她們都沒(méi)有新媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只能不斷摸索，拍攝、剪輯、策劃、運(yùn)營(yíng)一肩挑。
“一個(gè)是公司其他部門的同事，學(xué)過(guò)圖片編輯；另一個(gè)大學(xué)畢業(yè)半年，有點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)?！蓖觖悩s發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)正在改變鄉(xiāng)村的人才生態(tài)。
“現(xiàn)在很多人在大城市卷累了，想回到鄉(xiāng)村找回平靜?！蓖觖悩s說(shuō)，“電商門檻相對(duì)低，只要想做、愿意學(xué)，就可能成功。這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)是非常好的舞臺(tái)?！?/p>
返鄉(xiāng)青年的回歸，不僅帶來(lái)了新理念、新技術(shù)，更激活了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在昊泰公司，短短5個(gè)月，電商銷售占公司總銷售額的8%，還帶動(dòng)了枸杞深加工產(chǎn)品的研發(fā)。
記者采訪時(shí)，正遇上瓜州縣昊泰生物科技有限公司生產(chǎn)部部長(zhǎng)夏寶紅陪同沈陽(yáng)藥科大學(xué)的韓教授團(tuán)隊(duì)進(jìn)行黑枸杞花青素提取實(shí)驗(yàn)。
“今天主要指導(dǎo)我們從黑枸杞里提取花青素，花青素泡騰片預(yù)計(jì)2月上市?！毕膶毤t說(shuō)，“過(guò)去黑枸杞只是包裝成禮盒干果銷售，附加值低。提取花青素做成泡騰片后，附加值能提高50%以上?！?/p>
對(duì)于王麗榮而言，新媒體運(yùn)營(yíng)的探索，遠(yuǎn)不止解決自家企業(yè)的銷售難題?！捌鋵?shí)我真正想做的不僅是服務(wù)一家企業(yè)。”她說(shuō)，“電商有一套模式，根據(jù)自身情況借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，嘗試摸索出適合自己企業(yè)的模式。這種模式同樣可以復(fù)制到其他相關(guān)企業(yè)甚至不同行業(yè)，比如新能源、文旅等?！?/p>
她還看到了更廣闊的社會(huì)價(jià)值。“只要我們的產(chǎn)品銷量大，就可以帶動(dòng)周邊農(nóng)戶合作。甚至可以把這套成功模式復(fù)制給他們，幫他們成立自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，并帶動(dòng)周邊群眾就業(yè)?！?/p>
這種“先富帶后富”的思路，與當(dāng)?shù)卣姆龀终卟恢\而合。王麗榮感受到明顯的變化：“現(xiàn)在我們才嶄露頭角，很多部門主動(dòng)幫我們對(duì)接資源、送我們?nèi)ヅ嘤?xùn)，鼓勵(lì)我們帶著產(chǎn)品參加展會(huì)?！?/p>
戈壁灘干旱少雨，但祁連山的雪水滋養(yǎng)了珍貴的紅枸杞。如今，像王麗榮一樣的返鄉(xiāng)青年的探索才剛剛破土，但那份敢于在父輩基業(yè)上開(kāi)辟新賽道的勇氣、那份將個(gè)人價(jià)值融入鄉(xiāng)土發(fā)展的情懷，正是新時(shí)代鄉(xiāng)村最為動(dòng)人的青春底色。
